METZ
เป็นผู้ผลิตสารเคมีและวัสดุที่ทนการกัดกร่อนที่น่าเชื่อถือรายหนึ่ง
และยังเป็นผู้จัดหาและผู้ติดตั้งพื้นที่ทนทานต่อสารเคมี สารเคลือบพื้นผิว
และผลิตภัณฑ์หลายอย่างที่เกี่ยวข้อง
จากการจำแนกขอบข่ายของผลิตภัณฑ์และความสามารถแท้จริงของมันแล้ว
มันได้ทำให้ลูกค้าทั่วทั้งออสเตรเลีย และทุกภูมิภาคไว้วางใจ The New South Wales
(NSW) Department of State and Regional Development
กำลังจะแนะนำบริษัทเข้าสู่ตลาดแห่งใหม่ในเอเชีย และตะวันออกกลาง |
|
การกลับสู่ขั้นพื้นฐานและการสร้างเครือข่ายลูกค้าในต่างประเทศ |
|
METZ, บริษัทที่มีเจ้าของเป็นชาวออสเตรเลี่ยน
ได้ดำเนินกิจการมาเป็นเวลาถึง 51 ปี เป็นผู้ผลิตชั้นนำของสารเคมี
วัสดุทนทานการกัดกร่อน และเป็นผู้จัดหาพื้นทนสารเคมี
และวัสดุเคลือบที่เกี่ยวข้องที่ทนต่อสารเคมี
ด้วยความสามารถและความเชี่ยวชาญทางผลิตภัณฑ์ METZ
จึงได้ดำเนินการขยายกลุ่มลูกค้าไปทั่วออสเตรเลีย และภูมิภาคเอเซีย แปซิฟิค |
|
ไม่กี่ปีที่ผ่านมา METZ
ได้ตั้งเป้าหมายไปที่ตลาดที่ใหม่และซับซ้อน และได้ใช้ประสบการณ์
และความเชี่ยวชาญที่น่าเชื่อถือของ The NSW Department of State and Regional
Development (DSRD)
เพื่อที่จะพัฒนาสัมพันธภาพทั้งตัวแทนที่ประสบความสำเร็จและลูกค้าตรงในไต้หวัน
และอินเดีย ยอดส่งออกของบริษัทปัจจุบันอยู่ที่ 30% ของยอด turnover และ rising |
|
การพิจารณาไปที่ความสามารถที่แท้จริง |
|
จิม เอลลิส, ผู้อำนวยการผู้จัดการใหญ่ของ METZ
ได้ซื้อบริษัทเมื่อปี ค.ศ. 1987 มันได้รวมเอาธุรกิจที่ไม่ตรงบางอย่าง
และหน้าที่แต่ก่อนของผมก็คือการมองไปยังบริษัทใหม่อีกครั้งว่าควรทำอะไรที่มันเคยทำมาได้ดีที่สุด,
จิม เอลลิส กล่าว
มันคือทักษะที่ดีที่สุดในการผลิตวัสดุและสารเคมีที่ทนต่อการกัดกร่อน
และการจัดหาและติดตั้งพื้นชนิดพิเศษ, กว้างขวางในทั้งกลุ่มของลูกค้าเชิงพาณิชย์,
อุตสาหกรรม และส่วนของภาคเอกชน |
|
ขณะที่เทคโนโลยีได้เปลี่ยนไป
และการปูพื้นอีพ็อกซี่ได้กลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้น METZ
ได้พัฒนาผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไปอีกหลายรูปแบบ
และปัจจุบันได้เป็นผู้ผลิตที่มีเจ้าของเป็นชาวออสเตรเลี่ยนเพียงสองสามรายเท่านั้นที่ขายสินค้าและการติดตั้งที่พร้อมการรับประกันให้กับลูกค้า |
|
การพัฒนาสัมพันธภาพที่ดีกับลูกค้า |
|
บริษัทได้สร้างสัมพันธภาพที่ช้านานกับกลุ่มอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม,
โรงกลั่นน้ำมัน, โรงงานผลิตกระแสไฟฟ้า, โรงงานผลิตเหล็กกล้า
และอุตสาหกรรมการผลิตอื่น รวมทั้งลูกค้ารายใหญ่บางราย เช่น Caltex, BHP Steel
(ขณะนี้คือ Bluescope Steel), Arnotts, Unilever, Pepsi และอื่นๆ อีกมาก |
|
บริษัทยังมีความชำนาญการทางด้านการปูกระเบื้องในสระว่ายน้ำเชิงพาณิชย์,
จัดหาและติดตั้งระบบกระเบื้องภายในสวนน้ำทั้งในซิดนีย์ และนิวเซ้าท์เวลส์ |
|
การเสริมสร้างความมั่นคง แข็งแรงในประเทศที่ใกล้เคียง |
|
ในหลายปีที่ผ่านมา METZ
ได้เริ่มต้นที่จะส่งออกผลิตภัณฑ์พิเศษและการบริการของมันเองเข้าสู่โครงการในต่างประเทศ
รวมถึงโรงงานผลิตเบียร์ไฮเนเก้นในประเทศไทย และโรงงานเป๊ปซี่ในประเทศจีน
ก่อนต้นทศวรรษที่ 90 METZ ได้สถาปนาสัมพันธภาพกับลูกค้าจากหมู่เกาะแปซิฟิค,
สิงคโปร์, ไทย, อินโดนีเซีย, ฟิลิปปินส์, ฮ่องกง, จีน และเวียดนาม เป็นอย่างดี |
|
ในปี ค.ศ. 2002 บริษัทเริ่มที่จะทำงานกับ DSRD
เพื่อที่จะพัฒนายอดขายในตลาดต่างประเทศรายใหม่ หนึ่งในตลาดเหล่านี้คือไต้หวัน
ซึ่งเรามีความรู้ที่จำกัดเกี่ยวกับมัน ด้วยการเชิญชวนและการช่วยเหลือของ DSRD
ที่จะไปที่นั่นเพื่อภารกิจทางการค้าภายใต้โปรแกรมโอกาสใหม่เดินทางในการส่งออกของ
DSRD ได้ส่งผลต่อเราในการก่อให้เกิดการขายใหม่ๆ ที่มั่นคง จิม เอลลิส กล่าว |
|
ขณะนี้ METZ
กำลังให้บริการกับการสั่งสินค้าใหม่ๆ จากลูกค้าทั้งทางด้านพาณิขย์
และอุตสาหกรรมรายใหญ่ ความจริงแล้ว, จิม เอลลิส ชี้ให้เห็นว่า
การเดินทางไปยังประเทศนี้กับภารกิจของ DSRD
ช่วยให้เขาตระหนักถึงว่ามันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะเริ่มต้นการที่จะให้ตัวแทนที่แยกตัวออกไปบริการลูกค้าทางอุตสาหกรรมรายใหญ่ในทางใต้
และลูกค้าเชิงพาณิชย์ในทางตอนเหนือ |
|
|